地产行业正经历一场从需求视角到产品力的转型，单盘主义成为当下房企的唯一核心竞争力。

　　其中，麓湖、贤坤花园等案例展示了单盘主义在提升产品力和品牌力方面的优势。4.

　　另一方面，保利天奕等项目通过精准匹配客户需求和产品表达，实现了差异化竞争。5.

　　最后，单盘主义工作室正帮助房企实现系统化品牌输出，提升项目在市场竞争中的优势。以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

　　关于永恒的定义每个人心中都有一个执念，叫做只要选择相信，这件事情就一定会发生

　　从创业至今每年都会站上台前与各位分享过去一年的见闻以及各种眼界，这9年这个行业也在发生巨大的变化

　　停留在那个时代行业的固有认知，过去地产人是如此忙碌，一个项目从拿地到产品定位到开发到营销周期到入市回款到清盘之后，立刻又进入到下一个周期

　　于是迫于节点导向的重压之下，都知道做产品是对的，但对于开发商而言，产品永远是放在第二位的存在

　　真叫卢俊以单盘主义案例发布大会的形式，沉淀出关于地产行业典型单盘案例的总结

　　来自同行间的反复讨论、有项目会亲自贴上单盘主义的标签，培训机构也在不断对外传播讲解，甚至有房企直接在年报上定义自己为一家单盘主义的企业...

　　而现在对于改善和置换客群，本质上是过去二十年围绕着刚需而产生的一二手房成为库存最终形成的供需不匹配

　　其实是从20年前老板意志催动下的本土开发商成立、土地市场开启招牌挂，再到完成行业从0到1阶段之后的快周转时期

　　所以在这样的共识下我们看到今年地产业开始更多探讨品质，当然也看到了因为意识不统一在产品表现上出现了各种各样的模样

　　相信最近一年大家已经被这家企业在朋友圈大量刷屏，关于产品热销，关于它的行业口碑

　　相比较而言，另一家茶叶领域的绝对领导者，天福茗茶当年的销售额在10.81亿

　　胖东来靠着下沉到许昌、新乡等四线亿销售额不过占比业绩的3.6%，而对于天福茗茶却是依赖超1300家门店，10.81亿是业绩占比的69.2%

　　对于胖东来只要做到好茶严选这一件事，雷火竞技网址获得茶叶爱好者的信用就能实现这样数字的销售转换

　　电影行业同样如此，《哪吒2》只用了2个月时间实现国内153亿的销售额，要知道2024年整个电影行业票房不过425亿

　　其中60%票房来自三四线城市，观众也遍布全年龄段，40岁以上观众占比20%

　　类似还包括黑神话悟空、DeepSeek、小米汽车、阿那亚、村超、霸王茶姬太多太多案例都在表明一个信号

　　此时此刻整个房地产依然还在经历一场漫长的寒冬，在前面三年行业巨大的泡沫破灭之后

　　即便是全国楼市公认最为健康的上海，2024年市场份额渠道渗透率突破60%，新房库存53887套也创下近4年新高

　　表面看似很像雇佣关系，但渠道本质上不为房企口碑负责，信用红利也只保留在渠道方一端

　　渠道化开始不断侵蚀整个房地产产业链，无论是商业模式还是供应链，我们也感受到2024年除了真叫卢俊之外，几乎所有媒体都在转型成为效果类媒体

　　在2022年的点状个案成功之后，这两年几乎所有的高端项目都会装上奢石的元素，名字也包装成碧波紫薇奢石、马达加斯加蓝翡翠奢石，甚至台盆也可以做成玻利维亚蓝奢石

　　但是随之而来的，内卷的结果就是，最后变成供应链的战争，各种元素不受控制的投入

　　在《我从达尔文那里学到的投资知识》这本书中有一个概念我深有感触，说的是在一个鱼龙混杂的市场里，客户其实很难有胜算

　　假设有100个备选楼盘，客户拥有70%的看房眼光，于是20个品质楼盘里看中的个数是14个，再算上其余80个不对的楼盘看错个数是24个

　　你甚至会发现在这样的极小概率事件之下，某种程度上讲，暂时不买房也成为了相对理性的决策

　　当房价走势走向另一端的时候，客户买房支点也在发生转移，但市场在你忽略的地方已经说出了自己的答案

　　不管是营销端还是物业端都清楚的知道这件事的难度，几乎所有项目对水景的交付天花板就是灌满水的泳池，即使交付未来也会是物业的麻烦

　　创始人徐波涛先生说自己要创业，但他不仅选择闯入，雷火竞技网址还带来一条让所有人都诧异的口号叫“主动现房”

　　这件事让人诧异首先是预售制本身其实是来自营销条线里的政策红利，其二当某个项目被卖成现房那它大概率会被认为不好卖

　　金融思维里现房销售意味着成本增加、周转率降低、回笼资金变少、还会增加沟通成本，万一产品做错了还没回旋余地

　　贤坤花园作为市场新面孔，在没有原始用户近乎冷启动的情况下，以高出周边楼盘的更高单价，反而在豪宅如林的南京江心洲，去化的异常迅猛

　　这个项目卖完后，中堃置业手里又多了四个新项目，而且是合作者和政府主动找到他们，充分信任这样的开发商，同时都有一个要求，就是要主动现房

　　原本外包的展点被认认真真对待，客户一个个问、调研一个个筛选、去看小红书抓一条条吐槽，把客户所有需求整理成大数据，反复分析

　　于是四代宅也拥有了创新，在传统竖厅上做出了不一样生活情景，大量创新性细节被铺设在产品链条上的每一环

　　不管是主动现房、还是真实的跟客户调研，有没有通过各种各样的方式让客户真正感受到项目的真实份量，这些其实都是信任感的来源

　　大量跟产品有关的政策正在密集落地，好房子、四代宅、定制化、风貌别墅...

　　这些案例都是客观世界真实存在的，而且这样的单盘它是能够同时获得利润和流速

　　不管是麓湖还是贤坤花园抑或是保利花照天珺，都是卖得又快又贵，同时收获品牌和营销

　　这个概念是来自小林制药会长写的《小池大鱼》，这家企业生产过现在经常被用到的暖宝宝、冰宝贴等等

　　这些看上去的小生意从原本特定的医用场景扩大到冬季御寒、甚至吃烧烤必备，所以这两年这些产品的销量都在猛涨

　　以前是水大鱼大，而未来是在一个个具体的池子里构建产品力门槛，只要真的用心去做，这条鱼就能变成大鱼

　　今天所有人都认为客户需求在萎缩，但其实客户需求背后真正变化的是客群的决策

　　其实大部分人都低估了客户的变化，或者潜意识认为客户是不是不买房了，这都是有偏颇的

　　有300万就买300万的房子、1000万买1000万的房子....按购买力来分三六九等

　　一个就是新贵，通过押对某个赛道财富快速膨胀，所以他们的购房选择是要彰显个性、体现身份

　　另一类叫做老钱，财富震荡不明显但有稳定的积累，和新贵不同他们更希望社区能带来一种松弛感，取悦自己

　　当然还有一类客群：土著，伴随城市发展红利资产快速扩张，想要摆脱以前的生活，购房选择会更偏向高级感、话题性和人文底蕴

　　当下买房已经不再是单独的个体选择，在居住为主导的前提下，一定是全家参与的产品决策，且会变得复杂化和碎片化

　　这也是今天跟各位分享的一个理论，也是雷军在接受采访时提出的，叫对角线战略

　　此前所有车企都在谈论如何满足男性的商务需求，而当一款产品哪怕只有几个细节打动到女性的时候，销量就是几何倍的增长

　　如果期望在里面找到大鱼，首先得知道坐标在哪里，而在客户需求的精准细分下，每一个象限都是富矿

　　之前跟各位分享过的嘉佰道，这家公司第一个项目就在二七滨江，并从这里走向全国成为一个现象级企业

　　地块本身就比较复杂，因为是城市中心，整体地块面积不大的同时，还是彼此独立的两块地

　　与此同时在家庭视角下针对女人、老人、儿童做了很多这样特定人群的专属情绪空间，其中一个架空层完全作为封闭花房来取悦女性业主，因为这种情绪共鸣，项目一下就拥有了灵魂

　　包括夜间视角，几乎是我最近看过夜间效果最棒的项目，无论人视角还是上帝视角看上去都很美

　　也因此构筑了完整的动线，不仅做了复杂且充分的景观化处理，还根据植被、交互、视线去做规划，提升竖向的层次感

　　看似硬伤的存在反而成了优点，形成独特的空间感，住户在社区行走完全感受不到地块的局促或空间的压抑

　　目前很多项目好像只是围绕六便士打转，极其渲染富丽堂皇，但其实头顶的月亮才是最为金贵

　　所以对这个行业而言，单盘主义完全不是什么匠心的口号，而是一种能落地的商业模式

　　而奢石之所以同质化，就是因为一味去讲它有多贵，但如果奢石背后能够传递出价值观，这样的产品就会拥有灵魂

　　不仅要觉得彼此很合适，更关键是舍不得错过，因为错过之后就再也遇不到第二个这么好

　　本质上就是针对具备精准意向的客户，更早期地对项目进行梳理，帮助产品能够实现相互之间的差异性表达

　　也才能够让项目真正被划入当下客户筛选比较的范畴，最终实现彼此间情绪的共鸣

　　基于对所有的产品模块进行内容的二次梳理，摒弃常规的地段、规划、立面、景观、户型这样的机械式分类

　　围绕单盘性格找到人格化属性的切口，再站在客户视角进行叙事重塑，从而找到唯一超级符号

　　往宏观大的精神层面说，可以满足客户当下的价值认同，聚焦微观也能让项目在多个细节高于行业标准，建立起独特审美

　　不限于重拾2005年时代下的地产好物料、将话术拆解在每处动线优化消讲、策划围绕产品价值观的线上传播方案、有素材可落地的TED式发布会等等...

　　如果只有外部感知层的一堆参数注定无法击穿心智、触发情绪，可一旦单点击穿，就会瞬间让所有细节真实可信

　　也是来自单盘主义工作室深度调研行业极具代表项目，浓缩而成可以推动房地产发展的77个产品力切面

　　也是希望能够不限于舞台，而是去到更多的城市，跟操盘手一对一沟通，切实帮助单个项目在开发过程中做一些优化和提升

　　但是繁华背后的动机、细节、以及大量情绪的互动，在当下这样的朴实反而更能打动客户

　　其实丈量着一个个具象的选择，如今整个单盘主义工作室已储备9个项目的业务量

　　通过单盘主义工作室一次次精准的表达，帮助这些基本功很扎实的项目，能够在当下的表达红海中脱颖而出，被更多人所知道

　　单盘主义从来不只存在于那些点状的小规模或者地头蛇企业，如今它已经在大厂之间得到快速践行，靠的就是执行力体系

　　单盘项目的执行过程中，从需求维度开始就有各个部门的同时介入，比如营销、设计、客服、开发所有需求视角在项目前期大量汇集

　　并非拼凑式设计，而是建筑、景观、室内三个部门共同去做一张总图，注定了项目一定有强烈的非标性和融合感

　　比如厨房、卫浴品牌采购链上的研发机构，甚至会提前介入到户型设计，以此保证项目的品控能够达到极度严苛的标准，并且在落地环节中不出现任何的变形

　　在单盘主义项目推进过程中，作为代表客户视角的一方，我们也在用客户的三维变化模型给到保利一些更加定向、和客观的专业意见

　　每个分支都围绕着命题做同一个解决方案，最大限度获得注意力、成本以及组织架构的支持

　　这次天字系和行业内最大不同在于，当其他人还在比拼风格、成本、标准的时候，保利已经开始率先兑现一种感觉，叫做

　　面对一块基因优秀的原生土地，比如开间很大意味着采光很不错，南北没有高层干扰，容积率比较适中，南向还有一块公园绿地

　　因此整个保利天奕的展示面节点极其丰富，从公园入口到转角绿化，再到中间一整个街区

　　通过非承重墙的位置转移，给公区预留了更多真实的可调整空间，每一个户型背后是对于不同家庭结构的业主，多样化生活场景的思考与设计回应

　　比如仅仅是一个收纳空间、或背景墙石材，甚至更多的点状尺度上，都有更为精准的细节迭代

　　产品的研发密度提升了执行力的深度理解，再到用户层面的精准扩张，加上成本维度的有序掌握

　　能够对抗消极的不是积极，而是专注；能够对抗焦虑的不是安慰，而是具体；能够对抗迷茫的不是方法，而是行动

　　这些年我们看到开发商在研发阶段设计认为过道是浪费但营销又追求大门的气派，于是入户门越来越大，但过道越来越窄，门框渐渐消失

　　每一个被制造出来的概念，都需要被好好交付和兑现，也需要经历得起时间的考验

　　我相信这些曾经消失的东西，因为单盘主义的践行，也因为时代在不断向前，一定会在未来的某一天被完全兑现

　　但最美好的可能是大家并非因为某个约定出发，却依旧能够走到一条春暖花开的道路上

　　专家评审机构：明源地产研究院、同策地产研究院、亿翰智库、链家、捷群广告、维联力量、致逸设计

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